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河北三农:“原药+制剂”双轮驱动打造噻唑膦长青品牌
发布时间:2022-08-04 11:55:59 来源:火狐体育下载 作者:火狐体育手机版

  随着土地种植集约化和农村人口老龄化,传统农资经营迎来新的历史转折点。面对粮食价格低迷和农产品安全的高标准要求,如何扭转行业低迷态势博得长远发展成为农药企业关注的焦点。经过作物解决方案、电商、飞防等市场热点的轮番教育,行业未来的发展方向逐渐明晰,根据企业自身特点进行精准定位,率先抓住风口成功转型,或创新产品组合,或聚焦细分领域,或转型植保服务,成为当下农药企业突围的经营之道。

  作为年销售4.75亿元的农药行业百强企业,成立于1999年的河北三农农用化工有限公司(简称河北三农)见证了中国农药经营由卖方市场向买方市场、由坐商到行商的历史性转变。2009年起,河北三农由制剂加工向农药合成转型,开启了“原药+制剂”两条腿发展的新思路。在转型之初,河北三农在产品布局上并没有选择草甘膦、吡虫啉等容易上量的大宗产品,而是在一些细分领域寻找商机。其中产品噻唑膦的成功,一举奠定了河北三农在线虫防治市场的领先地位。

  河北三农营销总监曹华表示,河北三农是国内首个同时获得噻唑膦原药和制剂登记的企业,原药产能国内最大,国内超过半数噻唑膦产品使用河北三农提供的原药。在制剂布局上,河北三农采取多品规战略,陆续开发出5%微乳剂、40%水乳剂、75%乳油、5%颗粒剂、10%颗粒剂、20%颗粒剂等系列产品,以满足不同地区不同作物的需要。截止目前,河北三农噻唑膦产品年销售额(出口+内销)已经接近2亿元,成为当之无愧的王者。

  为避免出现噻唑膦产品扎堆上马、恶性竞争的局面,河北三农联合国内一线企业发起成立“噻唑膦联盟”,一方面加强行业自律,一方面共同培育噻唑膦应用市场。截止目前,国内企业围绕噻唑膦产品的制剂登记达到90个,已经超越阿维菌素,成为线虫防治市场第一大登记热点。另外,随着保护地面积增加和专业单一种植导致连作加重,土壤线虫病害距离全球第一大植物病害已经不远,防治市场稳步攀升至12亿美元,仍有巨大的成长空间。

  谈及噻唑膦未来3-5年的发展,曹华表示,当河北三农将噻唑膦做到最好的时候,已经在寻找线虫防治市场下一个爆发点。从目前来看,包括一些线虫防治生物制剂、熏蒸剂、专利产品,或者一些非线虫防治但能够对线虫防治市场带来改变的产品,现阶段还没有任何一个能够超越噻唑膦。不可否认的是,一些产品虽然效果很突出,但要想在价值、价格、推广面积上超越噻唑膦,至少需要3-5年甚至更长的时间。

  噻唑膦的成功验证了“原药+制剂”两条腿发展的可行性,下一步,河北三农还将向啶氧菌酯、腈苯唑等多个产品发起冲击。

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